.RU

Реферат по дисциплине: Теория организации на тему: История сетевого маркетинга


Ставропольский Государственный Университет


Реферат

по дисциплине: Теория организации

на тему: История сетевого маркетинга


Выполнил:

2 курс спец. «Менеджмент

организации»

Лапский С.В.


Ставрополь, 2004 г.
История сетевого маркетинга, неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 - 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом. Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы...Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину. В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причём самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 году Карл Ренборг основал компанию "California Vitamins" и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдём до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги). В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products" (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором. Торговый представитель компании, который стал называться "спонсор", то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж - от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они могли быть больше от групповых объёмов продаж, чем от личных. ^ Таким образом, Ренборг ввёл практику классического бизнеса "Одноуровневый маркетинг". Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию "American Way Corporation", сокращённо "AMWAY" (Американский Путь), которая сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире с годовым оборотом 8 миллиардов долларов. Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах "AMWAY" более 3000 различных товаров). Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объёмы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлечённых лично. Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США - в Канаду, Австралию, Японию и другие страны. Сегодня "AMWAY" можно встретить в 24 странах мира и миллионы людей получили возможность значительно улучшить своё материальное положение через сотрудничество с этой компанией. Были в истории сетевого маркетинга и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребёнка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию AMWAY". Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным. В 1980 году образована компания "Herbalife , ставшая к настоящему времени одним из флагманов мирового бизнеса сетевого маркетинга, годовой товарооборот её к 2000 году, т.е. всего за 20 лет существования, достиг астрономической цифры 2,3 миллиарда долларов. Herbalife имеет официальные представительства и официально работает в 52 странах мира. Эта компания занесена в книгу рекордов Гиннеса, как самая быстроразвивающаяся сетевая компания в мире. Начался настоящий бум сетевого маркетига. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу - лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители товара, получившие удовлетворение от его личного использования. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое, многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton,Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. |Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 - 30 %, а число дистрибьюторов приближается к 30 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой девятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему сетевого маркетинга. Процессы, происходящие в Америке, не могли не затронуть и другие страны. Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие "зелёный свет" этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов. В Японии более 2 миллионов дистибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 миллиардов долларов США в год. На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объём продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов в год. В Малазии свыше 1 миллиона специалистов в MLM довели в 1998 году объём продаж до 1 миллиарда долларов. В Австралии объём продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов - такова тяга к этому бизнесу. Объём продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании - 1 млрд. долларов. Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании AMWAY, к ней присоединилось свыше 1% населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью. В Испании сетевиками продаётся продукции на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объём продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Бразилии действует почти 1 миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год. В Аргентине годовой объём продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объём продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов. ^ В настоящее время можно назвать такие крупнейшие сетевые компании, как Vision, Primerica, MaryKay, Excel Communication, NuSkin. За прошедшие 55 лет бизнес сетевого маркетинга превратился в законный и эффективный канал распределения, идеально приемлемый для новой волны, которая в скором времени захлестнёт мир бизнеса (подробнее об этом читай в книге Ричарда По «Четвёртая Волна, или сетевой маркетинг в XXI веке» издательство Гранд, Москва, 2001 г.) В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США -в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно с системе сетевого маркетинга. (Вспомните известный фильм "О счастливчик" - главный герой которого работает в какой-то период дистрибьютором по продаже кофе.) В Японии объём реализации товаров через сетевой маркетинг достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800, в России более 70 только крупных. Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют Экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе сетевого маркетинга. Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги. Принимая во внимание децентрализацию коммунальной сферы, процесс перехода её в систему сетевого маркетинга – дело ближайшего будущего. Очевидным свидетельством того, что сетевой маркетинг уже сформировался как бизнес служит тот факт, что в настоящее время торговые операции с акциями более 20 сетевых компаний осуществляются в рамках системы автоматической котировки Национальной ассоциации фондовых дилеров (США), а также на Нью-Йоркской фондовой бирже. Есть ещё немало компаний, готовых выпустить собственные акции, так как то обстоятельство, что финансовое положение сетевых компаний почти в два раза лучше аналогичного показателя традиционных корпораций, вызывает необычный интерес у инвесторов. Список литературы: Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://mlmbiz.ru/

realizaciya-zadach-godovogo-plana-v-noyabre-2009-goda-godovoj-plan-vospitatelno-obrazovatelnoj-raboti-municipalnogo.html
realizaciya-zakona-rf-131-fz-ot-10-2003g-ob-obshih-principah-organizacii-mestnogo-samoupravleniya-v-rf-v-lipeckoj-oblasti-opit-i-problemi-sbornik-dokladov-uchastnikov-oblastnoj-nauchno-prakticheskoj-konferencii.html
realizaciyu-vtoroj-chasti-programmi-obnovleniya-obrazovatelnoj-programmi-obrazovatelnogo-uchrezhdeniya-sankt-peterburg.html
realizm-i-romantizm-v-rannih-proizvedeniyah-m-gorkogo.html
realizm-s-chelovecheskim-licom-hpatnema-chast-3.html
realizm.html
  • school.bystrickaya.ru/granatovij-braslet-kuprin-ai-chast-2.html
  • literature.bystrickaya.ru/byudzhetnoe-obrazovatelnoe-uchrezhdenie-srednego-profesionalnogo-obrazovaniya-omskoj-oblasti-omskoe-muzikalnoe-uchilishe-kolledzh-imeni-v-ya-shebalina.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/aktivnie-operacii-kommercheskih-bankov-chast-9.html
  • lektsiya.bystrickaya.ru/pravila-ministerstvo-truda-i-socialnogo-razvitiya-rf-21-marta-1997-g-stranica-6.html
  • letter.bystrickaya.ru/mishlenie-2-v-g-maracha-obrazovanie-na-rubezhe-vekov-metodologicheskie-soobrazheniya-95-petrov-aleksandr-evgenevich.html
  • zanyatie.bystrickaya.ru/sushnost-i-tipologiya-infrastrukturi-optovoj-torgovli.html
  • predmet.bystrickaya.ru/religii-i-verovaniya-centralnoj-azii-i-kaspiya-iranskie-religii.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/fortepiannij-koncert-v-tvorchestve-rahmaninova.html
  • exam.bystrickaya.ru/velikij-russkij-hirurg-nipirogov.html
  • knowledge.bystrickaya.ru/n-v-poklonskaya-t-a-derbeko.html
  • education.bystrickaya.ru/114-geografiya-otrasli-strahovaniya-i-organizacionnaya-struktura-proekta-avtomatizaciya-biznes-processa-sostavleniya.html
  • znanie.bystrickaya.ru/42-stvolovaya-kletka-panaceya-ili-avantyura-v-n-zaporozhan-put-k-nooetike-bbk-87-7-z-33.html
  • lecture.bystrickaya.ru/avtor-hotel-bi-virazit-svoyu-glubokuyu-i-iskrennyuyu-priznatelnost-tem-kto-sdelal-vse-ot-nih-zavisyashee-chtobi-kniga-poluchilas-kak-mozhno-luchshe-stranica-9.html
  • zanyatie.bystrickaya.ru/novosti-negosudarstvennih-pensionnih-fondov-monitoring-smi-rf-po-pensionnoj-tematike-17-fevralya-2012-goda.html
  • holiday.bystrickaya.ru/obshie-pravila-podachi-i-rassmotreniya-apellyacij-saratovskij-gosudarstvennij-tehnicheskij.html
  • books.bystrickaya.ru/doklad-o-soblyudenii-prav-i-svobod-cheloveka-i-grazhdanina-na-territorii-amurskoj-oblasti-i-deyatelnosti-upolnomochennogo-po-pravam-cheloveka-v-amurskoj-oblasti-v-2008-godu.html
  • institut.bystrickaya.ru/tema-i-naselenie-severnogo-kavkaza-v-periodi-kamennogo-uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline.html
  • college.bystrickaya.ru/15-sobranie-kir-bulichev.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/rannie-gosudarstva-mesopotamii-l-s-vasilev-istoriya-vostoka.html
  • prepodavatel.bystrickaya.ru/sto-velikih-voenachalnikov-stranica-12.html
  • desk.bystrickaya.ru/plan-raboti-resursnogo-centr-obnovlenie-soderzhaniya-filologicheskogo-obrazovaniya-na-yanvar-2011-uch-god.html
  • literature.bystrickaya.ru/bosniya-i-gercegovina-otchet-o-20-m-soveshanii-evropejskoj-regionalnoj-komissii-po-sertifikacii-likvidacii-poliomielita-kopengagen.html
  • pisat.bystrickaya.ru/trinadcataya-glava-tatyana-yurevna-solomatina.html
  • composition.bystrickaya.ru/osnovi-teorii-organizacii-sovremennie-podhodi-k-formirovaniyu-uspeshnogo-biznesa.html
  • uchenik.bystrickaya.ru/6-upravlenie-realizaciej-programmi-programma-razvitiya-gosudarstvennogo-obrazovatelnogo-uchrezhdeniya-centra-obrazovaniya-1989.html
  • textbook.bystrickaya.ru/kniga-777-stranica-10.html
  • knigi.bystrickaya.ru/rossijskie-smi-o-mchs-monitoring-za-26-avgusta-2010-g.html
  • thesis.bystrickaya.ru/prognoz-poetapnogo-razvitiya-dobichi-nefti-na-period-do-2030goda-rasporyazhenie-pravitelstva-rf-ot-13-noyabrya-2009g.html
  • education.bystrickaya.ru/12-sushnost-problemnogo-obucheniya-vsya-zhizn-cheloveka-postoyanno-stavit-pered-nim-ostrie-i-neotlozhnie-zadachi-i.html
  • upbringing.bystrickaya.ru/m-a-bulgakov-bil-po-obrazovaniyu.html
  • testyi.bystrickaya.ru/analiz-raboti-shkoli-za-20092010-uchebnij-god-stranica-4.html
  • composition.bystrickaya.ru/orsk-v-pervie-mesyaci-velikoj-otechestvennoj-vojni-itogovaya-nauchno-prakticheskaya-konferenciya-prepodavatelej-i-studentov.html
  • urok.bystrickaya.ru/predstavleniya-o-boge-tvorce-u-nepismennih-narodov-religiya.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/postupleniya-zemelnih-platezhej-v-mestnij-byudzhet-poyasnitelnaya-zapiska-k-prognozu-socialno-ekonomicheskogo-razvitiya.html
  • school.bystrickaya.ru/drevnerusskaya-teoriya-bogosluzhebnogo-peniya-chast-2.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.